こんにちは。りくおです。
僕のブログでは何度も”差別化”というワードが登場してくるんですが、
そもそも企業はなぜ差別化をする必要があるのか?
という疑問について今回は答えていこうと思います。
差別化の関連記事はコチラをどうぞ^^
差別化をするのは、価格競争をしたくないから
![](https://rikuo-blg.com/wp-content/uploads/2021/02/digital-marketing-1433427_640.jpg)
見出しにもあるように、
企業が差別化する理由は、競合と「価格競争をしたくないから」です。
価格競争というのは、商品を販売するときに他のライバル企業より安く売って、
顧客を獲得するというマーケティングの戦略の一つです。
僕たち消費者は、1円でも安く商品を購入したいですよね?
だから、似たような商品があって、どちらを買うか考えるときに見るのは価格です。
内容がほとんど変わらないのであれば、安い方をほとんどの人は買うはずです。
しかしながら、企業は価格を下げて商品を販売しようとすると、
当然、企業としての売り上げが下がってしまいますよね。
そうして、ライバル企業と価格競争を続けていると、
どちらも利益が出ずに、共倒れしてしまうんですね。
これを企業は恐れていて、
だから、価格を下げて市場を占有するという考えではなく、
他の商品にはないような”差”を作って売っていこうよという話なんですね。
だから差別化という概念が生まれたんですね。
競合はたくさんいる
![](https://rikuo-blg.com/wp-content/uploads/2021/04/288-coca-cola.jpg)
コカ・コーラのライバルはペプシ。
コーラと言えば、大体この2種類を思い浮かべる人が多いはず。
でも、コカ・コーラのライバルはペプシだけではありません。
ちょっと想像していていただきたいんですが、
あなたは、とても喉が渇いています。今すぐに飲まなきゃ死んじゃいそうなほどです。
すると目の前にコンビニが見えてきました。そこで飲み物が買えそうです。
こんなに喉が渇いているのだから、コーラでも飲んでスカッとしたい!
と考え店に入ってみると、三ツ矢サイダーやカルピス、緑茶などいろいろありまして、
結局どの飲み物を買うか迷ってしまったりするのです。
コーラを飲もうと決めてたんだからコーラにしようかな。。
コカ・コーラとペプシがあるのか。悩むなぁ。
でも、新商品の桃テイストの三ツ矢サイダーもおいしそう。。
最近、体形を気にしているから健康のために緑茶にするべきか。。
みたいな感じで、コーラのライバルはコーラだけなんてことは無いんですね。
消費者側が求めているのは「喉を潤すこと」なので、飲料であれば全部がライバルと言えます。
たとえ、コーラの市場を占有したとしても、
そもそもコーラなんて今時飲まないよ!という時代が来てしまうと、
コーラ市場は衰退していくことになるでしょう。
まぁでも、コーラがオワコン化することなんて無いはずですので、
コーラ好きの人は心配しなくて大丈夫!!笑
では今回はここまでです!
最後まで読んでいただきありがとうございました!!
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